Η ΔΙΑΙΡΕΣΗ ΤΟΥ NOVO NORDISK ΘΕΤΕΙ ΣΕ ΕΡΩΤΗΣΗ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΟΥ HIMS & HERS
Η συνεργασία που σχηματίστηκε μεταξύ της Novo Nordisk (NVO) και της Hims & Hers (HIMS) τον Απρίλιο φάνηκε να συνδυάζει δύο γιγάντιες μάρκες στην αναπτυσσόμενη αγορά απώλειας βάρους. Γι’ αυτό, η ξαφνική ρήξη λιγότερο από δύο μήνες αργότερα προκάλεσε σοκ και απορία στους insiders της αγοράς.
Η Hims & Hers έχει στηριχθεί στην παρασκευή, η οποία αντιπροσώπευε το 15% των εσόδων της πέρυσι, ως μέρος της ιστορίας ανάπτυξης που έχει προτείνει στους επενδυτές. Κατηγόρησε τη Novo Nordisk ότι την ανάγκασε να “κατευθύνει” τους ασθενείς προς το επώνυμο Wegovy, ενώ η Novo Nordisk κατηγόρησε την Hims ότι κατευθύνει τους ασθενείς προς μη εγκεκριμένα παρασκευασμένα ή “αντίγραφα” φάρμακα.
Η ΠΙΕΣΗ ΑΠΟ ΤΗ NOVO NORDISK
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Hims & Hers, Andrew Dudum, ανέφερε σε ανάρτησή του στο X: “Τις τελευταίες εβδομάδες, η εμπορική ομάδα της Novo Nordisk μας πίεσε ολοένα και περισσότερο να ελέγξουμε τα κλινικά πρότυπα και να κατευθύνουμε τους ασθενείς προς το Wegovy. Αρνούμαστε να υποκύψουμε σε οποιεσδήποτε αντιανταγωνιστικές απαιτήσεις φαρμακευτικής εταιρείας.”
“Δεν θα θυσιάσουμε την ακεραιότητα της πλατφόρμας μας για να ευχαριστήσουμε μια τρίτη πλευρά ή να διατηρήσουμε μια συνεργασία,” πρόσθεσε.
Η ΝΟΜΙΚΗ ΠΛΕΥΡΑ ΤΗΣ ΠΑΡΑΣΚΕΥΗΣ
Η Υπηρεσία Τροφίμων και Φαρμάκων (FDA) αρχικά επέτρεψε τα παρασκευασμένα προϊόντα στην αγορά όταν και οι Eli Lilly (LLY) και Novo Nordisk δεν μπορούσαν να παράγουν αρκετά από τα φάρμακα GLP-1 και αντιμετώπιζαν ελλείψεις. Ωστόσο, μετά την αποκατάσταση των ελλείψεων τους τελευταίους μήνες, η FDA κατέστησε την παρασκευή παράνομη.
Ωστόσο, οι φαρμακευτικές εταιρείες παρασκευής ισχυρίζονται ότι εξακολουθούν να έχουν το δικαίωμα να παράγουν εάν οι ασθενείς δεν μπορούν να πάρουν τα επώνυμα προϊόντα λόγω αλλεργιών ή προβλημάτων ανοχής, κάτι που επιτρέπεται σύμφωνα με τους κανονισμούς της FDA ως “προσωπική” ιατρική.
Η ΑΠΑΝΤΗΣΗ ΤΗΣ HIMS & HERS
Η Hims & Hers αρνήθηκε να παρέχει επιπλέον σχόλια για το θέμα και δεν δέχθηκε αίτημα για συνέντευξη.
Από την πλευρά της, η Novo Nordisk δήλωσε στο Yahoo Finance μέσω email ότι κατέληξε στη συνεργασία λόγω των παρασκευασμένων σεμαγλουτίδων, οι οποίες είναι αντίγραφα του Wegovy με βάση το ίδιο βασικό συστατικό αλλά με άλλες προσθήκες.
Η Novo Nordisk υποστήριξε ότι η Hims & Hers “απέτυχε να τηρήσει τον νόμο που απαγορεύει τις μαζικές πωλήσεις παρασκευασμένων φαρμάκων υπό το ψευδές πρόσχημα της ‘προσωπικοποίησης’ και διαδίδει παραπλανητικό μάρκετινγκ που θέτει σε κίνδυνο την ασφάλεια των ασθενών”.
ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΗ ΠΡΟΣ “ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΠΟΙΗΜΕΝΕΣ” ΘΕΡΑΠΕΙΕΣ
Η Hims & Hers συνεχίζει να ρωτά τους ασθενείς αν ενδιαφέρονται για “προσωποιημένες” θεραπείες όταν αναζητούν GLP-1s στην πλατφόρμα, κάτι που αποτέλεσε τη βάση για την απόσυρση της Novo Nordisk, σύμφωνα με τον Michael Schnell, διευθυντή M&A υγειονομικής περίθαλψης στην εταιρεία συμβούλων West Monroe.
Ωστόσο, σύμφωνα με τον Dudum, η Novo Nordisk γνώριζε ότι η Hims & Hers θα συνέχιζε να πωλεί τα αντίγραφα όταν αρχικά ανακοίνωσε τη συμφωνία τον Απρίλιο.
Η ΕΝΑΡΞΗ ΤΗΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ
Η Novo Nordisk ξεκίνησε τη συνεργασία μέσω του CenterWell, της ταχυδρομικής φαρμακευτικής εταιρείας της Humana (HUM), η οποία θα διέθετε τα φάρμακα που συνταγογραφούνται από τρεις τηλεϊατρικούς παρόχους — ένας από τους οποίους ήταν η Hims & Hers.
Η συμφωνία δεν περιλάμβανε καμία απαίτηση για την Hims & Hers να σταματήσει την πώληση παρασκευασμένης σεμαγλουτίδης, όπως επιβεβαίωσε η Novo Nordisk στο Yahoo Finance την Τρίτη. Και η Hims & Hers δεν δήλωσε ποτέ ότι θα σταματήσει να πωλεί τα αντίγραφα.
ΕΠΕΚΤΑΣΗ ΣΕ ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ
Τον Απρίλιο, η Hims & Hers άρχισε να προσθέτει “επώνυμο tirzepatide” στην πλατφόρμα της, σημειώνοντας ότι ήταν “σε προσθήκη στα κιτ από του στόματος, την παρασκευασμένη σεμαγλουτίδη και την επώνυμη σεμαγλουτίδη”, σύμφωνα με τον Craig Primack, ανώτερο αντιπρόεδρο απώλειας βάρους της Hims & Hers.
Τα επώνυμα φάρμακα tirzepatide είναι τα φάρμακα απώλειας βάρους Zepbound και το φάρμακο διαβήτη Mounjaro της Eli Lilly.
Η Hims & Hers δεν είναι μέρος των προσφορών τηλεϊατρικής της Eli Lilly, αλλά μπορεί να πουλήσει τους ενέσιμους τύπους μέσω της κανονικής διαδικασίας χονδρικής προμήθειας, όπως κάνει για άλλα φάρμακα.
Η ΣΥΖΗΤΗΣΗ ΜΕ ΤΗΝ ELI LILLY
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Hims & Hers, Dudum, δήλωσε σε κλήση εσόδων τον Μάιο ότι είχε συμμετάσχει σε συζητήσεις για την ολοκλήρωση με την πλατφόρμα της Eli Lilly χωρίς επιτυχία.
Η κίνηση αυτή υποδεικνύει ένα σημαντικό ορόσημο για την Hims & Hers, η οποία ξεκίνησε ως μια πλατφόρμα τηλεϊατρικής το 2017, εξυπηρετώντας την ανδρική υγεία με προϊόντα χωρίς δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, όπως φάρμακα κατά της τριχόπτωσης και στυτικής δυσλειτουργίας. Ο Dudum υποστήριξε ότι αυτό θα μπορούσε να ανοίξει πόρτες σε ευκαιρίες φαρμακευτικών προϊόντων.
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΩΝ ΣΤΟ ΜΕΛΛΟΝ
“Με την πάροδο του χρόνου, περιμένουμε ευρύτερη συνεργασία σε ολόκληρη τη βιομηχανία, από φαρμακευτικούς παίκτες, καινοτόμους ηγέτες στη διαγνωστική και προληπτική δοκιμή μέχρι παρόχους πρώτης κατηγορίας. Ανυπομονούμε να παρέχουμε μελλοντικές ενημερώσεις καθώς αυτή η συνεργασία και άλλες όπως αυτή συνεχίζουν να εξελίσσονται,” δήλωσε ο Dudum.
Η ΕΠΙΔΡΑΣΗ ΣΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΗΣ HIMS & HERS
Είναι αβέβαιο αν αυτή η αντιπαράθεση με τη Novo Nordisk μπορεί να βλάψει τις μελλοντικές φαρμακευτικές σχέσεις για την Hims & Hers. Ο Schnell ανέφερε ότι η κίνηση αυτή θα μπορούσε να υποδηλώνει είτε ότι ο Dudum πιστεύει πως πρέπει να παραμείνει πιστός στις ρίζες της εταιρείας ως σημείο πρόσβασης για φθηνότερα φάρμακα, είτε ότι, παρά τους κανονιστικούς περιορισμούς, οι παρασκευασμένες GLP-1 θα μπορούσαν να είναι πιο κερδοφόρες από την πώληση επώνυμων φαρμάκων.
“Αν είσαι αυτός, προσπαθείς να φτάσεις σε κάποια ταχύτητα διαφυγής εδώ. Μακροπρόθεσμα, πρέπει να γνωρίζει ότι δεν μπορείς να παρασκευάσεις και να γίνεις πλήρως ώριμη εταιρεία,” δήλωσε ο Schnell.
Η ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΩΝ ΕΡΕΥΝΩΝ
Ο αναλυτής της Jefferies, Glen Santangelo, έγραψε σε σημείωμα προς τους πελάτες τον Απρίλιο ότι η κίνηση προς συνεργασία με περισσότερα επώνυμα φάρμακα ήταν θετική. Ωστόσο, σημείωσε επίσης ότι οι προοπτικές για την Hims & Hers παραμένουν αβέβαιες.
“Μια ανασκόπηση των προσφορών απώλειας βάρους στην ιστοσελίδα της HIMS υποδηλώνει μια στροφή προς τα επώνυμα GLP-1, με λιγότερη έμφαση στην προσωπική παρασκευή. Πιστεύουμε ότι αυτό ήταν απαραίτητο για να παραμείνουν εκτός του ρυθμιστικού/πνευματικού περιουσιακού τομέα. Αυτή η στροφή έχει αρχίσει να επιδρά στη διαδικτυακή κίνηση. Ενώ η 1η Τριμήνου φαίνεται καλή, επισημαίνουμε ότι η κίνηση έχει επιβραδυνθεί από το Super Bowl, εγείροντας ερωτήματα σχετικά με τις μελλοντικές εκτιμήσεις,” δήλωσε ο Santangelo.
Αιτήματα για να ακολουθήσουν με τον Santangelo δεν επιστράφηκαν.
Ωστόσο, με την Hims & Hers να βρίσκεται τώρα σε δημόσια αντιπαράθεση με τη Novo Nordisk, παραμένει να δούμε πώς θα αποδώσει η Hims & Hers.
“Αν τον πιέσουν να απομακρυνθεί από την παρασκευή με αυτόν τον τρόπο, είναι πολύ δύσκολο για πολλές από τις προβλέψεις ανάπτυξης που έχουν,” δήλωσε ο Schnell.
Η ρήξη με τη Novo Nordisk έχει ήδη κοστίσει στον Dudum τη θέση του μεταξύ των δισεκατομμυριούχων — χάνοντας 400 εκατομμύρια δολάρια τη Δευτέρα, καθώς οι μετοχές της εταιρείας κατέρρευσαν κατά 35% τη Δευτέρα.
Η Anjalee Khemlani είναι η ανώτερη δημοσιογράφος υγείας στο Yahoo Finance, καλύπτοντας όλα τα θέματα που σχετίζονται με φαρμακευτική, ασφάλιση, υπηρεσίες φροντίδας, ψηφιακή υγεία, PBMs και πολιτική υγείας και πολιτικά. Αυτό περιλαμβάνει φυσικά και τα GLP-1s. Ακολουθήστε την Anjalee ως AnjKhem στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Κάντε κλικ εδώ για αναλυτική ανάλυση των τελευταίων ειδήσεων και γεγονότων της βιομηχανίας υγείας που επηρεάζουν τις τιμές μετοχών.
Η ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΠΟΥ ΔΙΑΛΥΘΗΚΕ: ΜΙΑ ΑΝΑΛΥΣΗ
Η πρόσφατη διάσπαση της συνεργασίας μεταξύ της Novo Nordisk και της Hims & Hers έχει προκαλέσει πολλές αντιδράσεις στην αγορά. Μετά την ανακοίνωση της συνεργασίας, οι αναλυτές είχαν μεγάλες προσδοκίες για την ανάπτυξη στον τομέα της απώλειας βάρους. Ωστόσο, οι συγκρούσεις και οι κατηγορίες που ακολούθησαν άλλαξαν το τοπίο.
ΑΠΟΔΟΣΗ ΚΑΙ ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΑΙΚΤΩΝ
Η Hims & Hers είχε επενδύσει σε προϊόντα που βασίζονται στη σύνθεση φαρμάκων, τα οποία αποτελούσαν το 15% των εσόδων της πέρυσι. Αυτή η στρατηγική, ωστόσο, φαίνεται ότι ήρθε σε αντίθεση με τις προσδοκίες της Novo Nordisk. Οι δυο εταιρείες φαίνεται να έχουν διαφορετικές αντιλήψεις για το πώς πρέπει να προωθούνται τα φάρμακα στην αγορά.
ΟΙ ΣΥΓΚΡΟΥΣΕΙΣ ΚΑΙ ΟΙ ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ
Η Hims & Hers κατηγόρησε τη Novo Nordisk ότι προσπαθεί να τους αναγκάσει να κατευθύνουν τους ασθενείς προς το Wegovy, ενώ η Novo Nordisk αντέτεινε ότι η Hims & Hers κατευθύνει τους ασθενείς προς μη εγκεκριμένα συνθετικά φάρμακα. Αυτή η δημόσια αντιπαράθεση έχει δημιουργήσει αμφιβολίες σχετικά με την αξιοπιστία και την ηθική των δύο εταιρειών.
Η ΘΕΣΗ ΤΗΣ HIMS & HERS
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Hims & Hers, Andrew Dudum, δήλωσε ότι δεν θα υποκύψει σε πιέσεις από φαρμακευτικές εταιρείες και ότι θα διατηρήσουν την ακεραιότητα της πλατφόρμας τους. Αυτή η δήλωση δείχνει τη δέσμευση της εταιρείας να παραμείνει πιστή στις αξίες της, ακόμη και αν αυτό σημαίνει να αποχωρήσει από συνεργασίες.
ΕΠΙΠΤΩΣΕΙΣ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
Η διάσπαση της συνεργασίας έχει ήδη προκαλέσει πτώση της μετοχής της Hims & Hers. Η αγορά αντέδρασε αρνητικά, με συνέπεια ο Dudum να χάσει 400 εκατομμύρια δολάρια από την περιουσία του. Αυτό υπογραμμίζει τη σημασία των σχέσεων στον τομέα της φαρμακευτικής βιομηχανίας.
Η ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΗΣ NOVO NORDISK
Η Novo Nordisk, από την πλευρά της, ανακοίνωσε ότι η συνεργασία τερματίστηκε λόγω των προβλημάτων που προήλθαν από τα συνθετικά φάρμακα. Αυτή η κίνηση δείχνει την επιθυμία της Novo Nordisk να διατηρήσει τον έλεγχο της αγοράς για τα φάρμακά της.
ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΡΥΘΜΙΣΗΣ
Η FDA είχε επιτρέψει αρχικά τα συνθετικά προϊόντα λόγω ελλείψεων στην παραγωγή των GLP-1 φαρμάκων. Ωστόσο, με την αποκατάσταση της παραγωγής, η FDA ανακοίνωσε ότι η σύνθεση φαρμάκων είναι πλέον παράνομη. Αυτό έχει αναδείξει την ανάγκη για σαφείς πολιτικές στον τομέα της φαρμακευτικής βιομηχανίας.
Η ΣΤΑΣΗ ΤΩΝ ΣΥΝΘΕΤΙΚΩΝ ΦΑΡΜΑΚΩΝ
Παρά τις κανονιστικές αλλαγές, οι φαρμακοποιοί υποστηρίζουν ότι έχουν το δικαίωμα να παράγουν φάρμακα για ασθενείς που δεν μπορούν να λάβουν τα επώνυμα προϊόντα. Αυτό θέτει ερωτήματα σχετικά με την ευελιξία και τις δυνατότητες των φαρμακευτικών εταιρειών.
Η ΑΝΤΙΔΡΑΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ
Η αγορά παρακολουθεί στενά τις εξελίξεις. Οι ειδικοί αναφέρουν ότι οι επενδυτές ανησυχούν για το μέλλον της Hims & Hers, δεδομένων των αντιφάσεων και των πιέσεων που αντιμετωπίζει. Οι στρατηγικές αλλαγές μπορεί να επηρεάσουν την πορεία της εταιρείας.
ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ
Η Hims & Hers αναζητά νέες ευκαιρίες συνεργασίας στον τομέα των φαρμάκων με σκοπό να επεκτείνει την προσφορά της. Ωστόσο, η διάσπαση της συνεργασίας με τη Novo Nordisk έχει δημιουργήσει ανασφάλεια σχετικά με την αξιοπιστία της στην αγορά.
Η ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΗΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ
Η συνεργασία με τη Novo Nordisk αποτέλεσε σημαντικό βήμα για την Hims & Hers. Η αποτυχία της να διατηρήσει αυτή τη συνεργασία μπορεί να έχει μακροχρόνιες συνέπειες στην ανάπτυξή της.
Η ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΗΣ HIMS & HERS ΜΕ ΤΑ ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ
Η Hims & Hers έχει ήδη αρχίσει να ενσωματώνει νέα προϊόντα όπως το “branded tirzepatide”, προσπαθώντας να διαφοροποιήσει την προσφορά της και να προσελκύσει πελάτες.
Η ΣΧΕΣΗ ΜΕ ΤΗΝ ELI LILLY
Ο Dudum αποκάλυψε ότι είχε συζητήσεις για συνεργασία με την Eli Lilly, αλλά δεν υπήρξε πρόοδος. Αυτή η απουσία συνεργασίας με μια μεγάλη φαρμακευτική εταιρεία μπορεί να περιορίσει τις δυνατότητες της Hims & Hers.
Η ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΗΣ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗΣ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
Η εμπιστοσύνη των επενδυτών είναι κρίσιμη για την επιτυχία της Hims & Hers. Η πρόσφατη διάσπαση έχει επηρεάσει την εμπιστοσύνη αυτή, με πολλούς να αναρωτιούνται πώς θα προχωρήσει η εταιρεία στο μέλλον.
Η ΣΥΓΚΡΙΣΗ ΜΕ ΑΛΛΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ
Η Hims & Hers δεν είναι η μόνη εταιρεία που αντιμετωπίζει προκλήσεις στην αγορά φαρμάκων. Ωστόσο, οι επιτυχίες και αποτυχίες της ενδέχεται να προσφέρουν πολύτιμα διδάγματα για άλλες εταιρείες του κλάδου.
Η ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΙΚΗ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΣΤΗ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ
Η ανάγκη για διαφάνεια και αντικειμενικότητα στις συνεργασίες μεταξύ φαρμακευτικών εταιρειών είναι πιο επιτακτική από ποτέ. Οι εταιρείες πρέπει να κατανοούν τις συνέπειες των αποφάσεών τους και να δρουν αναλόγως.
Η ΣΗΜΕΡΙΝΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΚΑΙ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ
Η τρέχουσα κατάσταση της Hims & Hers είναι αβέβαιη, με την αγορά να παρακολουθεί τις εξελίξεις. Η στρατηγική της για το μέλλον θα είναι κρίσιμη για την επιβίωση και την ανάπτυξή της.
Η ΔΙΑΣΠΑΣΗ ΤΗΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ ΑΥΤΗΣ ΘΑ ΕΠΗΡΕΑΣΕΙ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΗΣ HIMS & HERS
Η διάσπαση της συνεργασίας με τη Novo Nordisk θέτει σε αμφιβολία το μέλλον της Hims & Hers. Οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει θα μπορούσαν να επηρεάσουν τη στρατηγική και την κατεύθυνση της εταιρείας, καθιστώντας την κρισιμότερη από ποτέ.
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ: ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΚΑΙ ΑΝΑΓΚΑΙΟΤΗΤΑ ΓΙΑ ΜΕΤΑΡΡΥΘΜΙΣΕΙΣ
Καθώς η Hims & Hers navigates through this turbulent phase, the importance of adaptability and strategic alliances cannot be overstated. The split with Novo Nordisk puts Hims & Hers’ future in question, but it also highlights the need for clear strategies and transparent practices in the pharmaceutical industry. Οι επόμενοι μήνες θα είναι κρίσιμοι για την πορεία της εταιρείας και την ικανότητά της να αντεπεξέλθει στις προκλήσεις που αντιμετωπίζει.
